互联网一向以快制胜,互联网的发展速度曾让官方机构很不适应,以至于管制总落在互联网的背后,甚至制度来不及出台,它已经长大。一个快字,让互联网的布局总显得那么写意,那么豪迈。
不妨看看阿里巴巴是如何布局金融的:阿里很清楚,自己的强项是电商,先是5.86亿美元并购新浪微博,求得人商两聚;再以2.94亿美元入股高德地图,布局O2O;推出余额宝,绑定客户的消费和理财;后合作民生等近10家银行,推出直销银行和联名信用卡,可谓步步为营、节奏清晰,通过收购、参股、合作等模式,掌控行业优质资源,准确卡位,一旦时机成熟,迅速推出根据自己的优势量身定做的产品。总之,先找客户,后推产品。
而自动打螺丝机行业的传统做法往往是先建工厂,再找市场,先扩产能,再找客户,好像客户总是会有的。在行业高速发展阶段,也曾时有好局出现。只是市场调整期,需要企业家们重新思考新的布局。
自市场转淡后,行业对后市场喊的比较多:存量市场,价值后移,以服务为支点的后市场,要成为企业盈利主体。互联网免费思维的长尾效应,其实看中的就是后市场。我们熟悉的余额宝就是典型的后市场产物。向互联网学习,就是要在行业中找到那条值钱的尾巴。全自动打螺丝机设备保有量超过600万台,随时需要服务,这尾巴还不够长吗?
各品牌制造商都要求代理商重视后市场,可推进结果并不理想,能力和理念两方面的原因都有,既然代理商没有能力或不愿意投入,厂家是否有责任带头进入后市场,为代理商做出表率、积累经验。
全自动打螺丝机企业是否适合拉长产业链,一直未有定论,可关键点的掌控应该没有错误,刘强东当年力主投巨资打造京东自己的物流仓储中心,也曾被骂作愚蠢,可今天则被奉为先知。
整机市场过度竞争,利润走低、风险加大,制造商是否可以利用整机规模的影响力,参股掌控上游零部件配套资源,同时,主动进军下游后市场,布局整个价值链?未来企业间的竞争当是价值链的竞争,企业的胜出一定是布局的胜出。